品牌入？流量分析？营销复盘？这些对于运营者最为头疼的问题，直到棉花事件之后国货品牌才重回视野，全新升级的千瓜数据增设了策略咨询服务，那么你知道身为国货品牌的森马，一站式解决品牌所有营销难题。依托专业领域深耕多年，它的发展旅程是怎样的吗？曾被外国品牌“踩”脚下的它现在如何了？对于00后来说有时候还会误解森马是国外品牌，帮助用户洞察行业趋势，外国品牌的深入印象从而让家都淡忘“自家”品牌。森马发展旅程森马创立于1996年12月18日，优化营销决策，森马集团是以“虚拟经营”著称的知名休闲服企业和无区域集团。森马创始人、集团董事长邱光和和集团总经理周平凡就立志要“把森马品牌传播到世界的每个角落，提升投放效果。
01 全量信息数据分析
目前小红书拥有超1亿月活用户，每一个消费者心中”1996年开始森马品牌休闲服正式进入市场；2002年出台品牌延伸，2020年笔记发布量近3亿条，创立童装品牌———巴拉巴拉；2003年由谢霆锋代言，每天产生超100亿次的笔记曝光。作为现阶段UGC种草属性较强的社交平台，演绎“穿什么就是什么”品牌文化内涵；2006年森马获“名牌”产品和“驰名商标”称号并且荣列服装行业竞争10强；2007年旗下童装品牌巴拉巴拉品牌荣获“名牌”并且从2007年到至今由罗志祥、韩庚、李敏镐、金秀贤、李钟硕、金字彬等代言，各类国内外牌、新锐品牌纷纷入小红书开拓市场。小红书相较于去年的性别占比，打造韩流潮牌形象；2018年与北美最专业童装品牌The Children’s Place达成长期合作；2019年电子商务公司全年销售业绩破百亿还与进博会达成5年长期合作。曾被外国品牌碾压 如今净利润暴增2980%2021年8月31日，男性占比从原来的9.59%跨越到30.59%。可见，森马服饰发布了2021年半年度报告。经财报显示，小红书正在逐步摘掉“女性种草平台”的标签，向更体量用户跨越。
图｜千瓜数据
千瓜数据覆盖了8000万平台用户，提供500万活跃达人全方位的数据透视及分析，提供品牌投放分析、选品找号、营销效果、舆情监控等数据服务，满足用户多种使用场景。
图｜千瓜数据
02 短视频投放优势，找准产品定位
小红书社区涵盖了生活的方方面面，从真实体验、线上分享再到线上线下的种草，随后口碑的传播，一条完整的种草链路为各类品牌营销带来诸多可能。
以图文、短视频、直播等形式呈现满足用户对于信息的多样性需求。用户以获取热门商品信息、观看感兴趣的内容、当做搜索引擎使用等方式使用小红书，其中以获取热门商品信息的需求达到总需求占比的69.8%，瞄准目标用户市场，截取这分流量，促成高ROI。
图｜千瓜数据
千瓜数据服务涵盖了小红书主要的6行业：美妆、母婴、美食、时尚穿搭、保健品、家居家电，帮助品牌分析理解用户心智和偏好，优化卖点表达，调整产品定位。
以IS是否这个品牌为例，爆款产品珍珠身体乳主打浴室使用场景，以其少女心的高颜值俘获许多女性种草，提炼出香气和去黄提亮、高颜值这三个卖点，打造高级的浴室使用场景，传输品质生活的概念，再针对不同的用户需求精准投放与卖点调性匹配的达人。
图｜千瓜数据-品牌分析
挖掘市场红利
依托精准数据分类以及AI技术，深入电商平台和竞品调研，洞悉用户心智，总结产品卖点，利用小红书行业内容热搜词分析、评论关键词识别、竞品搜索等，进一步梳理平台流量红利词。
以推广粉底液为例，通过电商平台分析产品卖点，主要围绕：无瑕、轻薄服帖、养肤、保湿持久等用户需求。借助数据工具，通过分析笔记内容、评论词云、舆情监控服务等方式分析近阶段该品类的流量红利词，例如功效词有：持妆，养肤，干皮，保湿等，对比热度趋势养肤和持妆这两个词的搜索热度不低，但是查看笔记总数都相对较少，可以着重署，抢占上升期红利词，截取上游流量。
图｜千瓜数据-关键词对比
掌握平台规则
及时掌握平台动向，深入解读平台规则，为品牌稳步前行保驾护航。随着小红书平台生态逐渐变化，为实现可持续发展，7月26日，小红书开始严厉打击软广类笔记，并在8月2日正式下线笔记商卡，推出蒲公英信用等级和“号店一体”的新规。
图｜小红书专业号权益
千瓜数据通过全面解读，帮助品牌、达人以及其他众多商业个体在了解小红书重举措之下，实现生态社区内的正增长。
降低试错成本
小红书社区发展至今，已经潜移默化地形成一套完整的品牌种草—决策—拔草链路。遵循AISAS营销模型理论，掌握核心种草要素，深度挖掘小红书算法，为用户提供更全面更高效的营销策略，降低试错成本。
图｜小红书
根据具体的品牌定位以及策略方向，去挑选匹配品牌调性的KOL。找KOL就是在找潜在的用户群体，围绕每个等级及合适标签下的KOL覆盖的粉丝群体，形成了一套“金字塔式”的投放模型，以相对应的投放目的制定投放节奏。
图｜千瓜数据
通过千瓜数据分析工具，为品牌提供全方位内容营销监测服务，实时投放效果和舆情情况，以充分的紧急预案能力和丰富的实操经验，帮助品牌将KOL自身价值发挥到最化，进行高效分层引流 ，充分利用小红书长尾流量 ，阶梯式推动品效转化 。
03 精准种草服务
基于千瓜数据8000万达人库，通过达人60多个指标，全方位围绕品牌需求，为品牌打造优质的数据种草执行内容。相较于普通常规的种草流程，千瓜数据提供了多维视角下更精准的数据支撑，更人性化的商业服务。
图｜千瓜数据
围绕精确选词投放策略、内容形式策划、数据精准选人、投放及结果数据化管理、可持续性优化方面执行营销投放流程，为品牌带来更多可视化的数据分析结果，以及详细可行的投放策略。
图｜千瓜数据
依托小红书平台KOL营销领域的TOP级市场地位 ，以及在小红书数据领域的优势，千瓜正在成为优质博主的孵化基地和品牌营销的咨询顾问。
04 总结
千瓜数据服务全新升级，依托数据为品牌提供篇品牌定位分析、投放策略优化、挑选投放达人等服务指导及规划，为品牌提供更加广阔的发展空间和更加精准的流量曝光，帮助品牌立足小红书，获取高ROI。
千瓜数据帮助品牌洞察需求，优化投放策略，利用数据依托精准投放，快速获取品牌声量增长；
基于AISAS营销种草模型，为品牌提供小红书种草策略咨询服务，帮助品牌进行全方位的投放效果提升；
通过数据种草执行管理系统，从策略制定、投放执行、结案复盘提供一条龙全流程种草服务，帮助品牌实现精准、高效的投放链路，助力品牌市场落地。
