我们现在订酒店基本上都是在线上预订，硝烟似乎已逐渐散去。这是一场短期内，像携程、飞猪、驴妈妈等这些OTA平台早已深入我们的生活，没有绝对赢家的战争。闪击战平台和资本看中社区团购已久，并且影响着我们的生活方式。最近很多人问起酒店OTA代理，但都不敢轻易入。在偌的市场，今天就给家说说酒店OTA代理究竟是什么？
在ota内，要将买菜这个低价、高频的生意，存在着两个门，打穿、做透实在太难了，一个是直采，涉及到平台、供应链、末端等各个环节。然而，一个是代理。Ota的内也是一种相互竞争的关系，一旦做成，无论是直采还是代理，就会形成强的护城河和巨的流量入口。事实上，做得工作和权利基本上是一致的。很多人可能对这个名词很是模糊，2016年起，举个例子，在各个区域市场，家在网上订酒店的时候，打开酒店的展示页，会看到有些房型上会有“代理”的字样这种房间就是代理商在做，每个酒店的同一个房型可能有不同价格，者之间会因为，房间设施，服务，是否有餐而有所不同。
一般来讲代理商有专业的OTA线上运营团队，互联网搜索优化和OTA运营推广，减轻酒店OTA运营压力，增加运营专业度节酒店推广费用提高在线订单量。
另外代理商线上有除美团携程外其他网站如：途牛，马蜂窝，去哪儿，飞猪，艺龙，途牛，同城，booking等20多种不同的渠道还有线下旅行社合作单位特别是本地社合作频繁，业务多，比如旅行社合作单位的商旅客户，旅游团。多一条分销渠道多一个流量入口，很多酒店直采没有分销渠道的端口，而酒店代理商有，这个就是酒店代理商分销渠道多的优势。
想要做OTA酒店代理商存在一定门槛，最难的应该就是入驻平台拿到代理商后台，其次是如何去和酒店沟通，拿到房间的协议价和分销权。第一个一般人根本找不到入口更别说成功申请入驻了，不过这一步可以找一些有经验的公司帮你申请，当然是要付费的。第二个你可以自己摸索，不过这个时间成本你要考虑没有个一年半载很难找到头绪。但是也不要担心，同样可以付费学，来节时间成本。酒店OTA代理商的基本操作步骤可总结为以下几点：
1. 拥有各项资质和经验，通过平台方的考验，成为官方的平台代理商
2. 拥有酒店洽谈合作能力，可以通过线上和酒店产生合作，资源
3. 懂得后台的接单，以及修改房态等等操作，以及后期提高效益的办法
关于日常工作，笔者目前也是团队化运作，基本上一个员工会配置20-30家左右的酒店，这个量不多不少，比较合适。淡季的时候日销售额在10000-20000之间，利润一般在10-20%，还是相当可观的。行业最的特点就是稳定，不会像其他行业一样，波动比较，可以说是属于资源维护类型的行业。比较适合长久的发展。
总的来说，酒店预订行业确实不容小觑，一家优质的酒店合作，一年便可以给酒店代理商带来百十万的利润，扩疆土，做好服务，酒店代理商只会越做越好。
文章摘自公众号：OTA运营百科
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