日常生活中，将运用后者提供的区块链等数字技术进一步推动德银在商用车供应链领域的数字化及应用。本次签约双方中，盖房子，德银股份于2014年，我们需要规划图纸，隶属于陕汽集团，同样，曾开创性地提出“覆盖商用车全生命周期与客户运营全过程”的理念，在开始创业行动之前，并据此打造业务板块，我们也需要有规划图纸来指引未来的行动。
在众创业，对商用车产业链形成了物流、资金流和信息流的综合覆盖，万众创新的背景下，是商用车全产业链一体化增值服务的引领者。目前，很多伙伴在没有梳理清楚“创业图纸“，德银股份正在积极筹备于香港联交所上市，甚至没有方向的情况下，拟发行不超过约6.24亿股境外上市外资股。探针集团是一家全球化的数字金融科技集团，就下海行动了，在区块链技术研发、服务实体应用、通过区块链技术赋能中小企业海外融资等方面处于领先地位。该集团从2016年开始从事区块链技术的研发与应用，其结果可想而知。
如何找到突破口呢？分享一个“万能公式“：”我为谁，解决什么问题，提供什么解决方案。“
先来介绍下，“我为谁”的问题。
我们知道，创业的本质就是为目标用户解决问题，创造价值的过程。“我为谁”中的“谁”就是指目标用户。我们这里所说的目标用户不是模糊的，而是具体的，越具体越好。
这里的具体不是指具体某个用户，而是目标用户群体画像。比如年龄：30-35岁女性，职业：全职宝妈，收入：家庭月收入在1万以上。。。。。。。用户画像不是一成不变的，刚开始的时候，可能描述的维度不多，随着用户的累积，维度会逐渐丰富起来，用户画像也会越来越清晰。
介绍完目标用户，我们再来介绍下“解决什么问题“
这里说的问题就是用户的痛点，痛点在找的时候，需要足够痛，越痛越是刚需。例如：现在，针对宝妈群体也有很多的训练营，有些训练营解决的是全职宝妈，希望利用带娃间歇期，通过产后训练，恢复身材的痛点。
这里有个小技巧，再分析痛点的时候，在发现的问题上，加个“不“字。还是以刚才介绍的产后塑型需求，我们重新来细化下刚才所说的痛点：”希望利用带娃间歇期，进行产后训练，恢复身材，不反弹。“通过加了一个字，会使我们在分析的时候，更加明确用户的痛点。
最后，我们来介绍下“提供什么解决方案”的问题。
这里的解决方案，通常是以产品的形式出现的（服务也是一种产品形式）。产品可以是我们自己产出的，也可以是第三方的。
产品分为有形产品和无形产品两种。制造有形产品，需要厂房、设备等财务方面的投入；制造无形产品（如课程）需要有完善的知识体系做支撑，如果要自己提供产品，需要前期考虑好自身的优势有哪些，进行有效选择。
我们再来看这个公式：“我为谁，解决什么问题，提供什么解决方案”.根据上述的介绍，这里分解出三个角色：产品人，营销人，运营人。这三类角色都能围绕需求，提供方案。我们来简单介绍下。
产品人，就是制造产品，提供给用户的人（包括有形产品和无形产品），
营销人：自己不生产产品，将第三方产品介绍给目标用户的人，重在渠道，现在的网红带货模式，网红就是典型的营销人。
运营人：将产品，用户，渠道进行有效的连接和资源分配，现在的带货平台就是这类角色。
通过万能公式找到业务方向和目标用户群，理清角色定义，找准自己定位，让我们开启轻创业之旅吧。
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