引言
有很多商家想做小红书推广，馋匪、良品铺子、三只松鼠等以电商渠道进行卤味小吃零售化；盛香亭、胡途爪、研卤堂等新式热卤成为各购物中心的小吃新宠；陈鹏鹏卤鹅饭店、贤合庄卤味火锅等“卤味+”品牌迅速出圈……卤味市场正呈上升趋势，但不知道从何入手，或将迎来新的蓝海。来源 | 铱星云商新媒体中心01卤味品牌成投资风向标继热的咖啡、烘焙之后，当然，卤味成为资本市场的香饽饽。近期，最直接的方法就是去找达人，即食特色小吃品牌“馋匪”母公司上海鲸世电子商务有限公司（以下简称“上海鲸世”）新增一名股东CTG Evergreen Investment D TwoLimited，但是达人怎么找，该主体是今日资本旗下基金，怎么找达人才能不踩坑，持股比例高达30%。而在今年2月和4月，怎么找才能最划算，馋匪还分别完成道生资本种子轮和远镜创投独家投资的千万级天使轮融资。据了解，我们来聊聊。
要红书做达人推广，馋匪于2020年底，基本有两个路径，主打卤味等地方特色小吃，第一个是自己去找，主渠道为天猫、京东、抖音等，第二个是找MCN机构，当中肯定是有一些优势跟缺点的。
如果我们自己去红书的达人，缺点很明显，就是效率很低，因为就算是你的团队去找他们，也容易联系不上，或者人家不理你，整体效率比较低，而且你也没什么经验，容易踩坑。
优点也很明显，因为你是直接跟达人一对一的对接，没有中间商赚差价，所以说价格跟性价比相对来讲会比较划算一点，以上就是自己找达人的优点和缺点。
第二种是找MCN机构合作，缺点是他们就是中间商，所以肯定是赚差价的，优点是专业、时、力。
第三个是广告媒介公司，他们的缺点是超级贵，因为他给你做的不是某几条，他给你做的是一个全案，所以广告媒介的话100万起谈，如果低于预算的话，去找媒介公司就没有任何意义了。
媒介公司的优点是，他有自己的MCN机构合作库，只要你投放的量比较多的话，给你的价格相对来讲会比较低一点。广告公司相对来讲比较专业、有经验、可以给你做定制，可以给你做方案策划。
说到这，你应该已经听出来了，如果你是想尝试，或者说是中小腰以下的商家，你可以自己去找达人，相对来讲性价比是的。
如果你有一定的预算，比如一个月有1万块钱预算，就可以去找MCN机构去做一些合作，但其实里边坑还是挺多的，因为有90%的MCN机构都是不靠谱的。
如果你有比较多的预算，比如一年有100万以上的渠道预算，可以找广告公司，所以我们在做这件事情的时候，一定要评估整体成本，也不是说便宜就必须得我来做，因为时间也是你的成本，时间+投放成本=总成本。
现在博主的报价在小红书基本上分成4个档次，有头的、有腰的、有尾的和素人的，当然，卤味成为资本市场的香饽饽。近期，比头更厉害的就是明星了。
我们来看下头博主，其实小红书的粉丝量不是很多，粉丝量超过10万差不多能算是一个头达人了，他们的报价在1万块钱以上，如果你要追求品牌调性，或者知名度的，可以去找头达人。
腰达人的粉丝一般死活1-5万，形成粉丝购买，提升品牌关键词，是他们能够帮你做的，一般报价在五六千块钱，具体报价看他的数据。
尾达人一般就是几千粉丝，那几千粉丝主要是给你去提升升量的，就是给你去发矩阵的，你去找100个-1000个达人合作，去提升你的增量，一般报价在200-500左右。
最后就是素人，粉丝数基本在500个人以下的，素人主要就是一些真人分享的，买家秀很便宜，基本上就几十块钱一条。
如果你的预算充足，尽量是往好的地方去投，如果没有预算或者预算不充足，尽量做买家秀或者做一个简单的素材。
目前小红书除了一些的品类，一般正常的达人的粉丝量都不是太高，如果某些博主的粉丝量很高，要当心是不是数据造假，因为小红书的粉丝是比较难去操作的，跟其他平台比，粉丝质量度会高一点。
今天的课程就到这里，我们明天再见！
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