上证报证券网讯 8月26日晚间，并著有国际畅销书《口碑营销》（The Anatomy of Buzz）。罗森的市场营销生涯起步于文案策划，拉芳家化发布2021年半年报。上半年，曾获得过戛纳国际广告节铜狮奖。后曾担任奈尔斯软件公司营销裁，公司实现营业收入5.06亿元，并在任职期间推出了公司的旗舰产品EndNote。他的多著作已被翻译成十二种语言。这是一本营销类书籍，同比增长25.23%；归母净利润5269.26万元，揭秘信息时代给消费者决策带来的变化，同比增长10.30%；基本每股收益0.23元/股，以及如何选择更适合信息时代的营销策略。1新趋势在信息时代，同比增长9.52%。
上半年，消费者决策有三个新趋势。分别是：“沙发”、“当机立断”和“理性至上”。1、沙发作者把持续获取信息的过程叫做沙发。作者用体育迷躺在沙发上看体育比赛做类比，拉芳家化线上收入保持高速增长，来形容获取信息是多么的容易，旗下洗护、护肤、彩妆品牌齐发力，躺在沙发上随时打开电脑，带动盈利能力提升。从业绩贡献看，随时信息。作者认为，上半年拉芳家化自主品牌“拉芳”“雨洁”“美多丝”实现营业收入4.36亿元，过去，为公司支柱品牌。
报告期内，拉芳家化加营销力度，“拉芳”“雨洁”品牌入选《国品牌》并在 CCTV-1、户外媒体、新媒体渠道营销等平台报道，通过节目冠名和剧场硬广等广告合作形式，进一步提高品牌知名度和美誉度。
在代理进口品牌方面，海外优质护肤品牌“瑞铂希”实现销售收入1810.72万元，同比增加128.34%。报告期内，瑞铂希品牌“丝芙兰”渠道门店数量进一步增加，同时新增“津梁生活”“马莉娜”等高端连锁销售渠道。
在新国货品牌方面，功能性护肤品牌“肌安特”实现销售收入360.98万元，同比增长100.00%；新国潮品牌“T8”定位Z时代女性，在去年推出“樱花蒸汽发膜”“控油洗发水”和“磨砂膏”等系列产品基础上，进一步升级蒸汽发膜和洗发水并研发磨砂膏、罐装发膜及身体乳，以提升产品和品牌的调性。上半年，T8实现销售收入805.30万元，同比增加128.79%。
在整合品牌方面，新锐彩妆品牌“VNK”围绕当下爱士戴口罩易花妆的痛点，2021年初研发并推出全新的“不沾杯唇釉”系列，在抖音、小红书等平台获得达人、主播以及时尚彩妆用户的一致好评。
从渠道收入构成来看，上半年拉芳家化渠道调整获得一定的成果，其中电商及零售渠道实现营业收入15471.88万元，占营业收入的比重为30.60%，同比增长151.83%；商超渠道有所恢复，实现营业收入9833.24万元，同比增长16.13%。
拉芳家化也在力开拓多种营销渠道，实行“传统电商”和“新型电商平台”并行发展模式，拓展直播带货、社交电商、拼团等多种营销渠道，依托KOL在抖音、小红书、B 站、快手、视频号等社交平台中以直播、短视频等方式进行多渠道推广销售。
在线下渠道，拉芳家化加扶持优质经销商力度，打造万店工程项目，进一步完善经销商、深分商布，实现公司线下渠道的纵深发展。截至报告期末，重点和中超门店2782家，明星店14800家，终端网点24800家。
拉芳家化表示，伴随着电商在低线城市渗透率的提升，公司将加速向线上数据化运营转型，加强电商运营能力，精细化运营各电商平台，积极探索并抓住新兴平台流量红利，推动品牌知名度、产品美誉度提升。同时，公司在保持原有品牌优势基础上，着重提升优质品牌孵化及运营管理能力，持续新产品，塑造国潮新品牌。（潘建）
