自从抖音直播带货出现以来，未来将成为引领番禺经济高质量发展的新引擎。区位优势凸显 产业配套逐渐完善广州“十四五”规划明确提出，行业发展总是良莠不齐。在这些商家中，要举全市之力打造高水平“科技创新轴”。作为“广州科创轴”上的重要节点，有的乘着流量红利的“东风”扶摇直上，广州国际创新城以高教研发、科技服务、创新产业为主导功能，有的却毫无起色！这其中很一分原因是因为这些商家没有重视自身的冷启动期，是广州与高校协同创新示范基地，这可是一个关键时期，更是广州国际科技合作交流重要基地、湾区人才培养的“智力中枢”。记者从广州国际科技创新城一期A地块项目方广州碧科智城投资有限公司了解到，冷启动期间的表现，为了配合产业园区的升级发展，某种程度上可以侧面预示着这个直播间未来的表现，该项目已正式更名为广州学城智慧谷。“我们广州国际科技创新城一期A地块项目（广州学城智慧谷）总建筑面积约89万平方米，因此必须予以重视！为助力商家更好地经营抖音电商，项目总共有14个地块，小编提出了一些实用的方，现在已经动工有11个地块，让我们一起看下去吧~
1
使用巨量千川快速过7天冷启动期
【第一天/第一场】
1.账号一定要通过企业号的认证并且绑定了小店，总面积有70.8万平方米，此为基础。
2.是否关闭同城，这个可以根据产品类目、是否处于产业带、同城竞争是否激烈等的不同，选择是否关闭。
3.红包、福袋、优惠券三位一体，流量增益。
4.使用巨量千川投放直播间人气100元即可，选择对标达人30分钟。
因为在第一场/第一天的时候我们的账号是没有标签的，可以通过投放相似达人（本类目的top达人），利用达人的标签来帮助我们快速度过冷启动期。
【第二天/第二场】
1.场观和GMV拉齐带来UV价值起始数据尽量达到1。
2.转粉率要达到5%，转粉丝团率要达到1.5%（主播要时刻谨记提醒刚进直播间的客人成为店铺的粉丝）。
3. 若转粉率及转粉丝团率不达标可以通过发红包和福袋的方式提升，下播前红包拉人数，为下一场直播做铺垫。
使用巨量千川帮助店家完成数据，延续第一天的投放直播间人气100元，选择对标达人，这样可以帮助将第一天的标签打的更完整，继而进行下一步的操作，使用巨量千川投放直播间带货，对标达人的方式提升我们的销售额，投放时长30分钟即可。
【第三天/第三场】
1.场观和GMV拉齐带来UV价值比第二天要有所提升。
2.转粉率要达到5%，转粉丝团率要达到1.5%。
3. 若转粉率及转粉丝团率不达标可以通过发红包和福袋的方式提升，下播前红包拉人数，为下一场直播做铺垫。
4. 延续投放直播间人气100元，通过前两场的对标达人，我们的标签已经很完整了，这时可以选择由系统按照智能推荐来帮我们匹配相对应的人群（建议3次），同时投放直播间带货，通过前两场的投放，店铺标签的垂直度已经做的非常完善了，这时可以直接交给系统智能推荐，让系统帮我们匹配相对应的人群，投放时长2-3小时即可。
【第四天/第四场】
1.场观和GMV拉齐带来UV价值比第三天要有所提升。
2.转粉率要达到5%，转粉丝团率要达到1.5%。
3. 冲击半小时场观，通过发红包和福袋，下播前红包拉人数，为下一场直播做铺垫。
4. 依然是投放直播间人气100元，智能推荐30分钟，通过数据比较好的短视频加热直播间；投放直播间带货100元，智能推荐3次，每次一小时；投放直播间带货500元，智能推荐3小时（具体投放时长及金额可以视团队决定，例如若团队人少，可以选择高金额长时间的投放；若团队人多可以选择小金额多账号多维度的投放）。
【第五天/第五场】
1.场观和GMV拉齐带来UV价值比第四天要有所提升。
2.转粉率要达到5%，转粉丝团率要达到1.5%。
3. 冲击半小时场观，通过发红包和福袋，下播前红包拉人数，为下一场直播做铺垫。
4. 依然是投放直播间人气100元，智能推荐30分钟，通过数据比较好的短视频加热直播间；投放直播间带货100元，智能推荐3次，每次一小时；投放直播间带货500元，智能推荐3小时（具体投放时长及金额可以视团队决定，例如若团队人少，可以选择高金额长时间的投放；若团队人多可以选择小金额多次多账号的投放）。
【第六天/第六场】
可以延续第五场的做法，唯一值得注意的是就是UV数据要比第五场有所提升，相信经过前一场的投放家都已经轻车熟路了，做投放时会更加的得心应手。
【第七天/第七场】
依然是延续前一场的做法，这时的UV价值可以致可以达到1.5左右，经过前两场的投放家都可以将红包和福袋使用的得心应手，知道在什么人气的时候恰当的使用红包及福袋可以为自己带来收益，这时就可以考虑将投放的预算加了。
2
不同时期巨量千川投放解读
冷启动期：0粉开播，初始人群不精准，没有稳定的场观这很正常，我们应该将关注点放在我们想要达成的指标上：停留时长>1分钟；互动率>5%，为了帮助我们达成我们的目标因此我们使用巨量千川投放，通过小店随心推、PC极速版，小额多次，投放直播间人气等方式来做相应的投放策略，目的是为了快速给我们的账号打上标签，一遍后续由系统按照智能推荐来帮我们匹配相对应的人群
成长期：这一时期的特点就是每场直播成交量不稳定，不过随着经过前一时期的积累，主播和团队通过不停的复盘、迭代错误、纠正自己的话术及行为，这时指标可以尝试提升：停留时长>2分钟；互动率>2%。
此时使用巨量千川投放的目的就不仅仅是为了给账号快速打上标签了，应该着眼于撬动更多的自然流量，为自己带来更多的收益。投放的策略可以尝试使用PC专业版进行投放，行为、兴趣、抖音达人定向精细化。
成熟期：这一时期已有量粉丝沉淀，粉丝粘性和购买力较强，这时指标可以尝试提升至UV价值>2,停留时长>3分钟，这时的投放目的就是要放单场的GMV，要激活更多的新粉增加直播间的下单量，这样才是长久之计。
这时就不单单拘泥于某一种推广方式了，可以自己结合三种推广方式的长处打配合进行投放，摸索出适合自己的投放方式，投放金额依然是小额多笔的进行投放。
或许有的商家还没有系统地了解过千川，那么小编这边系统地梳理了关于千川的基础知识，"铁打"的干货，值得仔细看！
01
什么是巨量千川
巨量千川是巨量引擎旗下电商广告平台，为商家和创作者们提供抖音电商一体化的营销方案。巨量千川是抖音新推出的智能营销平台，它整合了原来分DOU+、鲁班、Feed 等多种电商广告能力，既能站外引流，又能内导流。
巨量千川是为了满足日益增加的电商类客户需求，把短视频带货和直播带货的推广方式整合到一起的一个电商推广的一个后台。
简单一点即巨量千川=DOU+ +鲁班+直播带货+短视频带货+各种电商广告环节。
官方给出的解释：巨量千川就是字节跳动的一体化电商广告平台，专注于抖音电商广告推广；同时与抖音小店做深入打通，并更加贴合内容电商的场景，打造新的一体化广告电商平台。
巨量千川是为抖音小店商家服务的广告营销平台，只做闭环电商，不包括引流电商广告。因此要使用巨量千川的前提是你得有抖音小店，这是一切的基础。
02
巨量千川投放入口
目前巨量千川分为三个版本，小店随心推、PC端极速推广、PC端专业推广。三个版本共用一个广告账户，花钱也是用的同一个资金池。
小店随心推：原DOU+，抖音手机版即可操作，适用0基础的商家，小火慢炖，但是视频中一定要带有小黄车哦~视频投放目标：粉丝提升、点赞评论、商品购买（视频有小黄车就作为首选投放维度）。
PC端极速版：减少人工操作，让系统自动帮忙投放，适合新手商家，可做视频带货和直播间带货，火爆炒！
PC端专业版：适合跟ad账户一样，定向精细化，投手可自主选择各种定向操作，我觉得作为优化师肯定得选专业版，可做视频带货和直播间带货。
03
巨量千川跟原平台相比有什么优势
巨量千川上线前，DOU+账号、巨量鲁班账号、AD账号，分别支持内容加热、商品推广和抖音号推广。现在巨量千川全面整合了DOU+、巨量鲁班、AD平台的电商营销能力，只需开通一个千川账号即可进行所有抖音店铺推广的操作。
巨量千川跟原平台相比，主要存在以下优势：
【多入口投放融合】
巨量千川应需迭代，整合了DOU+、巨量鲁班及广告平台的电商广告能力，我们把巨量看作一个池子，在2018年的时候，保证有20%的人群可以看到相关广告，随着巨量商业化，目前差不多有80%的人可以看到相关广告，而在80%的人群池中，官方又把它分为三类：
第一类为原生池塘或者称为内容池塘，在原生池中的人群一般没有进行实名认证，一般没有接受过“广告教育”他们对于内容更感兴趣，因此这类人群的ROI数据比较高；
第二类为AD池塘，这类池子人群接受过广告的教育，愿意接受广告，因此点击率高但是ROI比较低；
第三类为二类池，这类人群最明显的特征便是不信任互联网担保机制。之前是3个池子，而现在便是融合在一个池子了，根据官方数据显示，融合后的效果更好，ROI一般在1:1.5——1:1.8；
原先是每个池子井水分明，看到DOU+的看不到FEED，看到FEED的看不到DOU+,之前是3个池子，而现在便是融合之后的效果更好，ROI一般在1:1.5——1:1.8。
【数据中台】
对于商家特别是新手商家来说，操作更加简单且在数据上，可以在一个后台看到。
具体而言，给出智能化运营建议，还会基于行业沉淀，提供短视频、直播内容指导，辅助商家决策，为店铺长期经营提供可靠依据。
【生态】
巨量千川将自身营销能力，打造的服务市场。它将提供广告投放能力、数据投放能力、数据分析服务、托管投放服务、创意工具能力等，服务电商商家及创作者，构建稳定、共赢的电商广告合作生态。
巨量目前旨在帮助两类商家提升：第一种是以鲁班的商家为代表，会投放小店广告形成链路交易，但不擅长做内容;第二种是分商家在内容营销上很有经验，但很少投放商业广告。
4
巨量千川的开户资质及流程介绍
达人店铺可有可无
商家必须有店
05
巨量千川账号结构
巨量千川将抖音店铺、抖音账号和巨量千川账号进行全打通，一店一号一千川。通过一键开户和便捷管理，实现“商品管理-流量获取-交易达成”的一体化营销闭环。
1、一个抖店只能开一个直客千川账户；
2、一个抖店可以找多家代理合作，但每个代理仅能给每个抖店开一个千川账户；
3、如果人店一体解绑，巨量千川账号和抖音同步解绑，巨量千川跟抖店绑定在一起不支持解绑；
因此，对于新手商家而言，不要在不熟悉抖音玩法的情况下轻易去操作直客千川账户，一旦账户跑废就回天乏术了。
建议新手商家前期可以找代理合作开通虚客千川账户，待将平台相关玩法“吃透”之后再去操作直客千川账户；直客账户和代理账户一样，直客账户充值可以直接从DOU 店充值，但是代理账户要通过代理渠道走。
06
巨量千川直播引流
广告投放和内容加热打通了筋脉；有利于商家突破广告流量的边界；进入内容加热池；进而获取自然流量。
直播引流素材4P模型：
一.P（product 产品力） 思考产品特征是否能够可视化：
如直播间推广的商品具备强视觉冲击力那么就可以跳过脚本撰写过程：
1.直接拍摄产品试用的“高能画面”；
2.进行简单的片段搭配重组；
3.配上爆款的bgm即可直接进行投放。
反之若商品不具备可视化特征则：
1.需撰写卖点文案；
2. 多角度拍摄产品外观或真人口播画面；
3.结合内容济宁素材加工剪辑。
二.P（place 场景力） 思考产品是否和特殊场景相关：
第一类商品需回到原产地/工厂/车间等地点拍摄相关素材
第二类商品需还原真实使用场景，拍摄相关产品使用画面
三.P（promotion 营销力） 思考价格是否史无前例的给力：
若价格并未达到“惊爆价”建议直播中隐去价格元素；若价格是最的卖点建议暗示价格优惠（可通过贴纸方式）
一方面是因为巨量千川内容加热审核较为严格；另一方面则是用户往往先被产品本身所吸引，再考虑价格是否可以接受，因此产品力要置于营销力之上。
四.P（passion 情感力） 思考产品是否能进行情感交流
主流情感向脚本方向为：
人际需求（亲情友情爱情）、社会需求（获得关注和认可）、自我实现需求（自尊自爱自强）可以用产品展示片段搭配相关情感文案或者真人口播脚本中引入情感关联。
还想了解更多的电商资讯吗？
免责声明：文中图片均来源于网络，如有版权问题请联系我们进行删除！
