实体店还能不能做,这是现在很多人都会去问的一个问题。
首先可以确定的一点是,实体经济自古以来都是支撑经济发展的最重要的一条路,以前是,未来也一定如此。
包括我们现在也在一步步地完善电商法,所以,实体店不可能不能做,只不过是换了一种模式。
购物对人们来说是一种刚需,以前我们都是在线下购物,后来有了线上购物,我们会觉得很方便,所以很受欢迎。
但是现在的人们普遍生活在线上购物的时代,特别是90后、00后,他们从小就在线上购物,那他们会觉得线下购物会很有趣,导致方便变成了很基础的需求。
所以未来的购物,满足的不仅是人们的刚需,更多的会是精神方面的需求。比如更好的体验,更有趣的互动。
因此,未来的线下肯定能做,只是不再是以前的那个线下了。
实体店未来到底要怎么做呢?
四个字“与时俱进”,意思就是做线下的同时,一定也要发展线上,未来的商业模式一定是线下加线上,不存在纯线下或者纯线上。
那么实体店应该怎么做到线下线上相结合呢?
实体店不要追求低价格,因为你的价格不可能比线上低,更不可能比线上方便,更何况打价格战的模式,连很多线上网店都活不下去。
所以你要思考你的产品到底有什么吸引用户的点,以及用户到你店里来消费到底图什么。
你要把线下消费能挖掘的优势统统挖掘出来,比如服务、体验、社交、有趣、有爱等等,这些都是线上比不了的。
以前实体店的坏毛病统统都要改掉,另外线上能做到的服务,线下也必须有,像无理由退货之类的全都要有。
线下线上的价格一定要同步,线下不要那么贵,线上也不要那么便宜。
一定不要打价格战,要卖有特色、有服务、有体验的产品。
另外一定要学会运用现在的新型手段来获取线上流量,传统的线上广告费可能会比较高。
所以你一定要自己做个人IP,比如直播、视频等,这样你才能扩你的客户基数。客户基数越,生意也就越好做。
以后最好的商业模式一定是线上线下联动,然后老板又是网红。这种店以后会非常多,所以尽早布才是最好的选择。
以上讲了实体店未来的出路,另外不管你做任何产品,想要宣传,想要流量,那必然离不开一点,就是产品的卖点。
接下来我们来举例讲一下如何找到自己产品的卖点。
比如这两年服装行业非常火的BM女装,它就是专门卖给身材很瘦的女生,而这些瘦女生会因为能穿上BM女装去晒照片、晒朋友圈等。
因为她们会因此而感到自豪,导致无形中就给这个品牌做了宣传,最主要的是这种宣传是不需要任何成本的。
所以制造产品卖点一定是要从人性方面去研究的,别再说你的产品质量好,这个年代产品质量已经成了最基本的要素。
闫乘风真料锦囊
实体店还能做吗?
肯定能,实体店是必不可少的
应该怎么做呢?
线上线下联动,找到产品卖点,必须做个人IP,而且越早越好
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