看过之前文章的朋友，所以只要是个女的都可以穿。也有的会说，相信家对3+2+3模型都会有基本的了解。
但是方的框架仅仅停留在认知体系层面，我做的是孕妇装，如何通过案例做深度剖析，所以我针对的人群是孕妇。从理论上来说，才是对方法和理论有更加深刻的理解和掌握。
今天就以“完美日记”为例，这两位的回答都没有错。但从实际情况来看，便于以后熟练掌握私域流量体系中的3+2+3模型。
完美日记发展背景与
16年，这两位的生意肯定不会太好。因为没有细分人群，18年天猫99促登顶美妆类销售排行榜。
18年天猫双11,90分钟销售额破亿，做精细化运营。李老师一朋友自己是做SKV护肤培训的，成为第一个美妆品类破亿品牌。
提前布小红书，按照前面的逻辑来说，现小红书粉丝超过190万，她的产品面对的人群几乎可以说是只要有护肤需要的人，同品类HFP29.1万，不管做的是、某宝妈，百雀羚4.1万，学生也不管你是卖的什么产品或者服务，欧莱雅32万等，所有粉丝加起来还不到完美日记的后两位数。
以上数据给我们的感觉就是“一匹黑马如何逆袭成功！”
好了，废话不多说，直接上干货
先来看看完美日记底层流量的搭建逻辑
完美日记流量底层结构
1.公域流量
它是如何一步步通过公域流量占据伙认知的？
想必对完美日记品牌有最初认知的是在小红书上。没错！它的核心战场就是小红书。当然内容营销是其中不可或缺的一分，更多是通过面积铺撒广告，去做品牌知名度扩散！
从百万V推荐到腰KOL带货再到素人种草，最后到路人围观这样一个流量搭建体系。
另一方面，也会通过天猫电商平台去做品牌及产品推广，微博、抖音日常内容宣发也是常态化，目的就是通过公域流量平台实现品牌快速传播。
2. 私域流量
通过公域平台积累的用户，转化之余也进行了私域的导流，并做以用户沉淀。承接用户的载体主要以个人微信号、小程序矩阵、社群运维、商城等主要工具，实现日常用户运营及日后用户转化。
流量问题解决了，如何完整搭建私域体系呢？
重点来了！以下内容列为核心，请认真仔细阅读。
完美日记3+2+3私域体系
今天就对完美日记进行拆解！来见证私域搭建的架构原理及方向。
1.基本面
第一、用户定位
圈地：总的用户群体瞄准是“年轻化”市场，定位18-29岁女性，人群标签：学生、白领丽人、商务精英。
聚焦：根据产品以及市场情况，聚焦在18-29岁女性中低端美妆彩妆消费群体，核心标签：学生、职场新人
突破：实际最终突破点以“学生”为主，主打“饭圈女孩”。
以上三个层面，做了细致的用户划分，层层筛选出细分领域用户群体。
第二、营销触点
整个营销逻辑：先占领制高点，再“降维影响”。利用品牌所在的传播领域进行一步步逐渐渗透。
权威与专业：先影响最权威与专业的群体，通过设计师、造型师、时尚编辑等不同领域的打造提升专业水平。
知名有影响力：再与时尚达人，美妆博主，明星等合作，加深家对品牌的影响力。
爱好且高频：最后对美妆爱好者，KOC的影响，从而实现底层的完美收割，加品牌美誉度。
所以，营销的触点就是如何对品牌做不同阶段营销和规划。
第三、产品结构
彩妆先行，护肤紧随其后。通过诱导产品铺垫，实现美妆护肤产业链完美覆盖。
致的产品分类如下：
彩妆以唇妆和眼妆为先导，作为占据的先发“因素”。
护肤以卸妆水和洁面乳为辅，作为中后期的制导“因素”。
工具以美妆护肤等周边产品为备，作为辅助的备用“因素”。
针对产品结构，一定要设计不同时期的产品体系，围绕生命周期做调整迭代。
2.两体系（两条纵深链路）
第一、用户体系
公域：是从KOLKOC素人一套完整的信息链条，通过不同角色对用户带动，来促进品牌的软性营销。
私域：通过公域流量池的导流到私域流量池的沉淀，一方面塑造出众多的品牌IP形象，比如：小完子（完子说、完子问、完子心选、小完子福利社、小完子完美研究院），小美子。另一方面也了垂直务平台，比如：完美日记校园联盟、完美日记会员商城，用以做用户运维、快速变现等。
第二、运营体系
引流（传播及发声）：以小红书为突破，微博发声，淘宝抖音直播内容传播，最后以官方微信公众号为流量聚集地。
转化（成交以留存）：以天猫为公域平台主战场，小程序商城为私域平台主战场，以“利益”转化用户，并辅以微信个人IP及社群为留存。
增长（复购及裂变）：主复购以“会员制”为核心，裂变以福利活动为主。
所以，运营的核心点在于客户从哪来，引到哪儿，如何转化，如何裂变（价值提高）这么一个营销闭环。
3. 三层漏斗（三条横向链路）
三层漏斗即为整个体系核心玩法。
第一、引流
聚焦用户：学生
打造爆品：唇釉、眼影
营销触点：这其中包含平台、内容、方式三方面。
平台即小红书、微博、淘宝；内容即素人种草、福利活动、优质专业内容；方式即参加时装周、找达人推荐、请明星代言。
做引流之前需要思考的问题就是：用户是谁？以什么产品为切入点？在哪儿去引流？引流的具体操作SOP是什么？
第二、转化与留存
以公域流量和私域流量为区分
公域：依赖各电商平台产出成交。
私域：依赖微信体系，小程序商城主张成交。
这里为何要从不同流量领域来解释，主要涉及到转化和留存的成本与时效。公域流量的投产比不高，但转化时效较快，用户留存不长！而私域流量则前期推广引流成本稍高，但转化时效更快，用户留存更长，产品的信息及活动触达率更高！
第三、增长裂变
利用社群作为新品首发，各种福利不断，增强用户粘性，从而产生复购裂变。一句话总结就是说：社群运营促使产品触达率高、用户粘性变强、用户裂变较快。
用案例去解释理论，就是对方法的快速掌握！你学会了吗？
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